制药机械行业市场分析六

制药机械行业市场分析(六)

第二部分：制药机械行业用户需求分析

在市场经济占主导地位的今天，对于企业来讲，了解用户的需求行为特征对于企业制定和调整企业战略和营销策略是至关重要的。在本次调查中我们对194家制药企业的设备采购环节的关键人物（包括购买决策的制定者、意见影响者和实际购买者）进行了问卷调查，以此作为对制药企业的制药机械需求行为特征分析的依据。

一、用户信息获取渠道分析

在信息发达的今天，人们获取信息的渠道有多种。制药行业单位作为一种特殊的消费群体，信息接受渠道有自身的特点，如图1所示：

从上图资料显示可以 ，采购方依然主要依靠生产厂家寄送的资料作为主要的信息获取渠道，有72.2%的用户都将该渠道作为信息接受的主要渠道；除此之外，展会、业内平时交流也是主要渠道之一。而在网络发达的今天，行业很多用户也利用了搜索引擎作为查找信息的主要手段，查找产品信息、厂家信息等相关信息，这部分用户占到样本总量的49.5%。由上图可见在用户的信息获取渠道中，传统的平面媒体和流行的网络媒体仍然占据着一席之地。

在杂志的选择方面，《制药工业市场采购指南》作为行业里的后起之秀，由于发行针对性好、信息全面，在业内的知名度不断提高，目前已经在制药机械行业内成为第一大刊物，53.6%的用户都会主动翻阅；《制药机械》作为该行业历史悠久的杂志，知名度也很高，排在第二位，48.5%的用户都会主动查阅该杂志，《中国医药工业杂志》和《中外药厂采购指南》并列第三位。

在网站选择方面，中国制药机械网以48.5%的选择率排在榜首，慧聪制药工业商务网以42.3%的选择率紧随其后。

从用户对信息的需求角度看，用户最希望获得的信息集中在制药机械的产品信息、价格信息和行业动态方面，其他方面的信息需求程度稍弱。

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